Результат у кейсі — це не «лід дешевий чи дорогий», а вартість конверсії відносно чека клієнта і валюти ринку. У А-Адвоката заявка 3160 грн виправдана чеком 20000 грн, у GS Shop конверсія 117 грн — це 16% вартості товару. Лід за $2 в одній ніші й лід за 467 грн в іншій напряму не порівнюються — різна валюта, чек і глибина воронки.
Що взагалі означає «результат» у кейсі агенції
Кейс агенції на кшталт «лід за $2» або «конверсія по 467 грн» без контексту — просто число, яке нічого не каже про якість роботи. Список кейсів на сайті показує факт: у клієнта такого типу вийшов такий результат. Але сам результат — завжди пара з двох частин: вартість дії (ліда, заявки, бронювання чи покупки) і контекст, у якому ця дія відбулась — валюта ринку, середній чек клієнта і етап воронки, на якому рахувалась конверсія.
Наприклад, у кейсі The First Step — школи англійської для дітей — заявка на пробний урок коштувала $2. У кейсі Dr. Mozart, пластичної хірургії, окремої вартості ліда немає — там рахували мультиплікатор: кількість заявок зросла у 2,5 рази за перший місяць при чеку від 1500 €. Обидва кейси успішні, але порівнювати «$2» і «×2,5» напряму не можна: це різні метрики для різних завдань клієнта.
- валюта і ринок, де запущена реклама
- середній чек продукту чи послуги клієнта
- етап воронки: лід, бронювання, покупка чи встановлення застосунку
CPL, CPA, CTR, ROAS — що означає кожна метрика
Перш ніж читати будь-який кейс, варто розуміти, що саме порахували. В агентських звітах трапляються чотири базові метрики — і кожна відповідає на своє питання.
| Метрика | Що означає | На що впливає |
|---|---|---|
| CPL (вартість ліда) | Скільки коштує одна заявка чи звернення до дзвінка або консультації | Розмір бюджету, конкуренція в ніші, якість креативу |
| CPA (вартість конверсії) | Скільки коштує цільова дія — заявка, бронювання, покупка, встановлення застосунку | Тип конверсії, глибина воронки, якість лендінгу |
| CTR (клікабельність) | Відсоток людей, що клікнули на оголошення від тих, хто його побачив | Якість креативу і релевантність аудиторії |
| ROAS | Скільки виручки повертає кожна вкладена в рекламу гривня, долар чи євро | Середній чек, маржа, повторні покупки |
| Конверсія в продаж | Відсоток лідів чи заявок, що стали реальними клієнтами | Робота відділу продажів, якість ліда, швидкість обробки |
У кейсах нижче є приклади всіх чотирьох підходів. Sopranos Dental (стоматологія, Львів) звітує через CPL — «заявка вдвічі дешевша». Optima Medicals звітує одразу двома метриками — CPL $2,5 і конверсія в запис 30% — це вже глибша воронка, до реального запису на прийом. FRANK, виробник натуральних паштетів, звітує через бізнес-результат — +20% загального прибутку, без окремого CPL. Жоден з підходів не «правильніший» — просто вони відповідають на різні питання клієнта.
Кейси Meta Ads: як рахується вартість заявки
У кейсах Meta Ads вартість заявки рахується від показу оголошення до заповненої форми чи повідомлення в директ. Нижче — кейси Meta з тими метриками, які клієнт вважав головними.
| Клієнт | Ніша | Результат |
|---|---|---|
| Dr. Mozart | пластична хірургія | ×2,5 заявок за перший місяць, чек від 1500 € |
| Optima Medicals | медична клініка | лід $2,5 (втричі дешевше), конверсія в запис 30%, співпраця понад рік |
| Адвокатська агенція | розлучення | лід менше $1 (було ~$5), послуга від 500 € |
| The First Step | школа англійської для дітей | $2 за заявку на пробний урок |
| Sopranos Dental | стоматологія, Львів | заявка вдвічі дешевша, кілька лікарів на full-time за 2 місяці |
| Limassol Nails | манікюр, Кіпр | 600 € прибутку в перший місяць, 5000 € через 4 місяці, 70% клієнтів повертаються |
| Yango Deli Israel | доставка, застосунок | установка 40 ₪ замість KPI 60–70 ₪ |
| FRANK | натуральні паштети | +20% загального прибутку, партнери Metro, Сільпо, Коло, GoodWine |
| Villa Victoria | готель, Одеса | закритий дефіцит персоналу навіть у піковий сезон |
| Академія комплементарної медицини | семінари для лікарів | 10–20 учасників щомісяця, чек від 6000 грн, реклама ≤20% обороту |
Помітно, що в частині кейсів немає числа CPL взагалі — Limassol Nails (манікюр, Кіпр) звітує прибутком: 600 € у перший місяць, 5000 € через чотири. Villa Victoria, готель в Одесі, рахує результат не в грошах, а в закритому дефіциті персоналу навіть у пік сезону. Це нормально: чим довша співпраця (в Optima Medicals — понад рік), тим більше сенсу рахувати не вартість ліда, а те, що з цим лідом сталося далі.
Кейси Google Ads: конверсія і вартість дії
У Google Ads рахують «конверсію» — дію, яку клієнт визначив ключовою: заявку, бронювання, дзвінок чи покупку. Нижче кейси Google Ads з їхніми CTR і вартістю конверсії.
| Клієнт | Ніша | Результат |
|---|---|---|
| А-Адвокат | юридичні послуги | 16 заявок по 3160 грн, чек клієнта 20000 грн, бюджет 50,5 тис грн, CTR 6,04% |
| GuterWal | побутова техніка преміум, Німеччина/Австрія | 18 конверсій по 151 €, чек від 300 €, бюджет 2,72 тис € |
| Dizelagro | поршневі групи для вантажівок | 981 конверсія по 76,29 грн, бюджет 74,8 тис грн, CTR 2,56% |
| Le Roi | ресторан, святкування | 221 заявка по 658 грн, бюджет ~145 тис грн, співпраця 2+ роки, CTR 7,12% |
| Hotel Palace Ukraine | готель | 69 бронювань по 452 грн, бюджет 31,2 тис грн, номер від 3000 грн, CTR 7,84% |
| GS Shop | БАДи та вітаміни | 1370 конверсій по 117 грн, 16% від вартості товару, бюджет 160 тис грн |
| Nail Academy by Nathalie | nail-сервіс, Нідерланди | CTR 8,6%, 76 конверсій по 13,59 €, бюджет ~1,03 тис € |
| Каміком | вентиляція, B2B і B2C | 237 конверсій по 467 грн, бюджет 111 тис грн, співпраця 6+ місяців |
| Grillsets | подарункові шашличні набори | 848 конверсій по ~719 грн, бюджет 609 тис грн, співпраця 2 роки |
| Yango Deli Israel | доставка, застосунок | 879 конверсій, установка 8,14 ₪ замість KPI 30 ₪, бюджет ~7,15 тис ₪ |
CTR у цих кейсах коливається від 2,56% (Dizelagro, поршневі групи для вантажівок — вузька B2B-ніша з холодним трафіком) до 8,6% (Nail Academy by Nathalie, Нідерланди). Це не означає, що один кабінет ведеться гірше за інший — просто в B2B-запчастинах клікають рідше, ніж у ніші краси, де рішення про клік ухвалюється швидше і емоційніше.
Чому лід за $2 і лід за 467 грн — не про одне й те саме
Це головна помилка при читанні чужих кейсів: брати число вартості ліда чи конверсії окремо від валюти, чека і глибини воронки. Нижче — пряме порівняння двох кейсів Google Ads в одній валюті, гривні, де все одно висновок різний.
| Показник | А-Адвокат (юридичні послуги) | GS Shop (БАДи та вітаміни) |
|---|---|---|
| Вартість конверсії | 3160 грн за заявку | 117 грн за замовлення |
| Чек клієнта | 20000 грн за послугу | 16% від вартості товару — сама ціна одиниці нижча |
| Частка CPA від чека | 15,8% | 16% |
| Висновок | Дорога заявка виправдана високим чеком юридичної послуги | Дешева конверсія типова для e-commerce з нижчим чеком за одну одиницю товару |
А-Адвокат платить 3160 грн за заявку — і це нормально, бо послуга коштує від 20000 грн, вартість заявки становить лише 15,8% чека. GS Shop платить 117 грн за замовлення БАДів — теж нормально, бо це 16% вартості одиниці товару. Цифра «117 грн дешевше за 3160 грн» нічого не означає без цього контексту.
Те саме — з Le Roi (ресторан, святкування) і Hotel Palace Ukraine (готель): обидва в гривні, обидва Google Ads, заявка 658 грн і бронювання 452 грн відповідно. Але рішення забронювати банкет і рішення забронювати номер у готелі — різні за довжиною циклу і кількістю людей, які впливають на рішення. Порівнювати ці два числа як «дорожче/дешевше» без цього контексту — некоректно.
Чому цим цифрам можна довіряти
Кейси вище — не вибіркові приклади з презентації, а частина портфеля кабінетів, які ведуться напряму через API. Станом на зріз 12.09.2026 через мої кабінети за 2026 рік пройшло понад €2 000 000 рекламного бюджету, а сукупний бюджет через усі кабінети — понад $650 000 (консервативна оцінка). Тільки в Google Ads — 425 кампаній, 1,73 млн кліків і 179 758 конверсій.
Розбивка по валютах показує, чому в кейсах одночасно фігурують гривні, долари, євро і шекелі: $88 215 · 9 141 171 ₴ · €17 338 · ₪1 297 102 — це не помилка форматування, а реальна географія клієнтів від України до Кіпру, Німеччини, Нідерландів та Ізраїлю. Окремо є цифри, що показують масштаб без прив'язки до конкретного клієнта: лідогенерація — 3012 лідів по $0,37 (у кращих кампаніях — від $0,11), e-commerce — 891 замовлення по $1,29, мобільні застосунки — понад 5300 покупок по ₪0,76–0,91. Ще один проєкт обробив €1 063 803 бюджету, 271,4 млн показів і 1,17 млн кліків — кількість заявок за ним під NDA.
Як самому читати кейс — перевірка перед тим, як довіряти цифрам
Коли дивитесь чужий кейс — свій чи будь-якої іншої агенції — задайте собі п'ять питань, перш ніж порівнювати число з тим, що бачили деінде.
- яка валюта і ринок вказані в кейсі
- який середній чек клієнта в цій ніші
- це лід, бронювання чи вже оплачена покупка
- скільки триває співпраця — короткий сплеск чи стабільний результат
- яка частка вартості конверсії від чека клієнта
Якщо на ці питання немає відповіді в самому кейсі — це не привід не довіряти агенції, але привід не робити висновок «у них дешевше, ніж у нас». Повний перелік кейсів з розбивкою по нішах є в розділі кейсів на сайті. Якщо хочете розібрати свою нішу і порахувати, який CPL чи CPA реалістичний саме для вашого чека — це предметна розмова, а не шаблонна відповідь: лишити заявку можна через форму на сайті, або замовити окремий аудит поточного рекламного кабінету.
Часті питання
Що таке CPL і CPA в рекламі?
Чому кейси різних агенцій показують різні ціни ліда?
Скільки коштує заявка з реклами?
Що краще — низька вартість ліда чи висока конверсія в продаж?
Чи можна порівнювати кейси Meta Ads і Google Ads?
Що означає ROAS у кейсі?
Чому агенції не показують кейси саме у моїй ніші?
Як перевірити, що кейс агенції реальний?
Потрібна допомога з рекламою?
Розберу вашу нішу й покажу, яких результатів реально очікувати з вашим бюджетом. Відповідаю протягом 15 хвилин у робочий час.