Реклама агентства нерухомості в 2026 році працює на двох ринках: покупці шукають об'єкт, власники обирають, кому його довірити. Для цього потрібні Пошук Google, лід-форми Meta, каталог об'єктів на сайті й швидка відповідь на заявку. Бюджет рахуйте від допустимої ціни заявки, а не від чужих середніх. Гарантій результату немає.
Яка реклама працює для агентства нерухомості: реклама для рієлтора й продвиження сайту
Станом на жовтень 2026 року агентство нерухомості рекламується одразу на двох ринках, і це головна відмінність від більшості ніш. Перший ринок — покупці й орендарі: вони шукають об'єкт і порівнюють варіанти. Другий — власники, які хочуть продати чи здати квартиру, будинок або ділянку й обирають, кому довірити об'єкт. Це різні люди з різними запитами, тому й реклама для них різна.
Покупець у пошуку пише район, кількість кімнат і тип житла. Власник пише «продати квартиру», «оцінка нерухомості», «знайти орендаря». Один оголошувальний набір і одна посадкова сторінка на обох не працюють: покупцю потрібен каталог об'єктів з фільтрами, власнику — зрозуміла пропозиція, що агентство зробить із його об'єктом. Угоди з нерухомістю довгі, тож заявка — це лише початок розмови, а не продаж.
| Канал | Кому і коли підходить | Що дає |
|---|---|---|
| Пошукова реклама Google | Коли людина вже шукає: «купити квартиру [район]», «продати квартиру», «оцінка нерухомості» | Найтепліші звернення: дзвінки й заявки від тих, хто ухвалює рішення зараз |
| Лід-форми Meta (Facebook, Instagram) | Для власників і для покупців, які ще не шукають активно, але готові залишити контакт | Заявки без переходу на сайт; потребують швидкого передзвону й відсіву слабких контактів |
| Реклама об'єктів у Meta | Коли в агентства є стабільний потік об'єктів і якісні фото чи відео | Показ конкретних варіантів тим, хто цікавився схожим; зручно підтримувати інтерес до каталогу |
| Каталог об'єктів і динамічна реклама | Великий і часто оновлюваний каталог на сайті | Об'єкти підтягуються в оголошення автоматично, не треба збирати кожне вручну |
| Ретаргетинг | Тим, хто переглядав об'єкти або сторінку «Продати нерухомість», але не залишив заявку | Повертає тих, хто вже проявив інтерес |
| Відео й огляди об'єктів | Для нових будинків, дорогих об'єктів, коли важливо показати район і планування | Довіра й впізнаваність: люди бачать агентство, а не лише список адрес |
Про просування сайту: Google Пошук і сторінки об'єктів працюють у парі. Реклама приводить людей у перші тижні, а сторінки з чіткими назвами об'єктів, районів і цін поступово збирають безкоштовний пошуковий трафік. Тому каталог на сайті — не прикраса, а основа всієї роботи: без нього нема на що вести рекламу.
Для більшості агентств я б починав зі зв'язки «Пошук Google для покупців і власників + лід-форма в Meta для власників». Реклама окремих об'єктів і каталог підключаються, коли перші заявки йдуть і ви бачите, які з них доходять до показу чи підписання договору про співпрацю.
Як налаштувати рекламу для агентства нерухомості самостійно: покроково
Нижче робочий порядок для самостійного запуску. Якщо кабінет уже є, пройдіться по ньому як по чек-листу: розбіжності зазвичай знаходяться на кроках про відстеження та про швидкість відповіді.
- Визначте, з ким працюєте першим: з покупцями чи з власниками. Два ринки одночасно на мінімальному бюджеті розпорошують гроші. Почніть з того, де в агентства є що показати або де вам складніше набрати об'єкти в роботу
- Порахуйте допустиму ціну заявки за формулою нижче окремо для власників і для покупців: прибуток із закритої угоди різний, а частка заявок, що доходить до угоди, ще різніша
- Встановіть Meta Pixel та Conversions API, а в Google Ads налаштуйте цілі: відправлена форма, дзвінок з сайту, клік на телефон. Без цього кабінет вчиться на кліках, а не на заявках
- Підготуйте дві посадкові сторінки: каталог об'єктів з фільтрами (район, кімнати, ціна) для покупців і окрему сторінку «Продати або здати нерухомість» з поясненням, що саме робить агентство, для власників
- Зберіть пошукову кампанію Google: окремі групи за типом запиту («купити квартиру [район]», «продати квартиру», «оцінка нерухомості»), точна й фразова відповідність, мінус-слова («безкоштовно», «вакансії», «навчання», «курси рієлтора», «приватні оголошення»)
- Запустіть лід-форму в Meta для власників: коротка форма з іменем, телефоном і типом об'єкта, питання для відсіву на кшталт «Ви власник?», автовідповідь у месенджері й чітка обіцянка: що відбудеться після заявки
- Додайте рекламу об'єктів: кілька найсильніших варіантів з чесними фото й відео, адресою до району, ціною й однією дією — записатися на перегляд. Для великого каталогу підключіть динамічну рекламу (у Meta оголошення з каталогу житла теж підпадають під обмеження спеціальної категорії «Житло»)
- Домовтеся про швидкість: на кожну заявку відповідає людина протягом 15 хвилин у робочий час. У нерухомості перший, хто зателефонував, часто і отримує розмову
- Через тиждень дивіться не на кліки, а на ціну заявки, частку якісних контактів і те, скільки з них домовилися про зустріч. Не чіпайте кампанії щодня: дайте алгоритму зібрати дані
- Раз на тиждень додавайте мінус-слова, вимикайте оголошення без заявок і оновлюйте об'єкти, які вже продані: реклама проданої квартири просто спалює бюджет
Окремо про правила площадок. У Meta кампанії, що рекламують житло, треба позначати спеціальною категорією «Житло» (Housing) — це прямо вимагає документація Meta Marketing API. Для аудиторій у США, Канаді та Європі ця категорія обмежує таргетинг: вік фіксований 18–65+, стать вибрати не можна, радіус навколо міста чи точки — щонайменше 15 км у Європі, без виключення локацій, поштових індексів, схожих аудиторій і демографічного таргетингу. Для інших країн категорію теж потрібно вказати, але обмеження аудиторії можна ввімкнути чи вимкнути. У Google Ads обмеження для реклами житла (зокрема послуг агентств нерухомості) діють у США та Канаді: не можна таргетуватися за статтю, віком, батьківським і сімейним статусом та поштовим індексом. Це важливо, якщо ви рекламуєте об'єкти для клієнтів за кордоном. Правила змінюються, тому перед запуском перевірте актуальну довідку за посиланнями в кінці статті: помилка тут зупиняє кампанію.
Готові тексти оголошень для агентства нерухомості та рієлтора
Це шаблони для старту. Підставте свої райони, типи об'єктів і умови. Не обіцяйте «найвигідніші ціни», «продамо за тиждень» чи гарантований результат, якщо не можете це довести. Пишіть про послугу й об'єкт, а не про людину та її життєву ситуацію, і не вказуйте ціни, яких немає в наявності.
| Тип оголошення | Заголовок | Основний текст | Кнопка |
|---|---|---|---|
| Пошук: покупцям | Квартири в [район]: актуальні варіанти | Каталог перевірених об'єктів у [район]. Фільтр за кімнатами й ціною, фото та планування. Запишіться на перегляд у зручний час. | Дивитися об'єкти |
| Пошук: власникам | Продаж квартири в [місто] з агентством | Покажемо, як працюємо: оцінка, підготовка об'єкта, реклама, супровід угоди. Розкажіть про квартиру — зателефонуємо протягом 15 хвилин у робочий час. | Залишити заявку |
| Лід-форма Meta: власникам | Хочете продати чи здати нерухомість? | Залиште ім'я й телефон та вкажіть тип об'єкта. Менеджер уточнить деталі й розповість, як ми працюємо та що входить у наш супровід. | Залишити контакти |
| Реклама об'єкта | 2-кімнатна в [район], [орієнтовна площа] | Світла квартира з ремонтом, поруч школа й транспорт. Дивіться відео огляду та плануйте перегляд. Ціна й документи — на сторінці об'єкта. | Записатися на перегляд |
| Ретаргетинг | Нові об'єкти в [район] | З'явилися нові варіанти в [район]. Перегляньте оновлений каталог або залиште запит — підберемо квартири під ваші умови. | Оновлений каталог |
Одне оголошення — одна дія. Телефон і адресу офісу виносьте в розширення, а в тексті лишайте користь: що отримає людина й що буде далі. Фото й відео беріть реальні, з вашого об'єкта: стокові інтер'єри швидко виглядають підозріло.
Не хочете розбиратися самі? Запустимо рекламу під ключ до 7 днів — залиште контакт, і я скажу, з чого почати саме у вашій ніші.
Скільки коштує реклама для агентства нерухомості і як порахувати бюджет
Універсальної суми немає, і чесно її назвати не може ніхто: вона залежить від міста, ринку, середньої комісії та того, скільки об'єктів ви реально готові взяти в роботу. Тому бюджет рахують від допустимої ціни заявки, а не від чужих «середніх по ринку».
| Крок | Що рахуємо | Як це зробити |
|---|---|---|
| 1 | Дохід агентства з однієї закритої угоди | Ваша комісія мінус витрати на угоду: зарплата чи відсоток рієлтора, юрист, податки. Окремо для продажу, оренди й обслуговування власника |
| 2 | Частка заявок, що доходить до угоди | З вашого обліку за кілька місяців: скільки заявок стали переглядами, договорами й закритими угодами. Беріть свої дані, не чужі |
| 3 | Допустима ціна заявки | Дохід з угоди × частка заявок, що закрилися, × частка прибутку, яку готові віддати на рекламу |
| 4 | Тестовий бюджет | Допустима ціна заявки × кількість заявок, яких вам достатньо, щоб зробити висновок. Починайте з суми, яку не страшно втратити |
| 5 | Перевірка на місяць | Порівняйте фактичну ціну заявки й ціну договору чи угоди з допустимою; рішення про масштаб ухвалюйте за цими двома числами |
Нерухомість — ніша з довгим циклом: від заявки до угоди можуть минати тижні чи місяці. Тому оцінюйте рекламу не за першою ціною заявки, а за тим, скільки заявок стали договорами. Ще одна пастка — комісія за угоду велика, і це спокушає платити за дорогі заявки. Але якщо половина заявок не доходить до розмови, бо ніхто не взяв слухавку, проблема не в ціні кліка.
Якщо звертаєтесь до нас: за рекламного бюджету від $5 000 на місяць працюємо за партнерською моделлю без передоплат, оплата — відсоток від приросту прибутку, його розмір обговорюємо на дзвінку. Якщо бюджет менший, перші 3 місяці — фікс від $500 на місяць. Рекламний бюджет ви платите напряму Meta або Google, кабінет завжди залишається у вас.
Типові помилки, через які реклама агентства нерухомості зливає гроші
| Помилка | Чим загрожує | Як правильно |
|---|---|---|
| Один набір реклами на покупців і власників | Тексти розмиті, люди потрапляють не на ту сторінку, ціна заявки зростає | Окремі кампанії, окремі посадкові сторінки й окремі допустимі ціни заявки |
| Реклама веде на головну сторінку | Людина не знаходить об'єкт чи пояснення, що агентство зробить для власника, і йде | Каталог з фільтрами для покупців, сторінка «Продати нерухомість» для власників |
| Повільна відповідь на заявку | Людина вже подзвонила в інше агентство, поки ви передзвонювали | Відповідь протягом 15 хвилин у робочий час, автовідповідь у месенджері |
| Реклама проданих об'єктів | Люди дзвонять на те, чого вже немає; падає довіра й гроші йдуть на порожні дзвінки | Щотижня оновлювати каталог і вимикати оголошення для проданих об'єктів |
| Широкі запити без мінус-слів | Кліки від тих, хто шукає роботу, курси, безкоштовні оголошення й дані конкурентів | Мінус-слова, точна й фразова відповідність, огляд пошукових запитів щотижня |
| Рахувати успіх за кількістю заявок | Багато контактів, але жодної угоди; здається, що реклама працює | Рахувати частку заявок, що дійшли до зустрічі, договору й угоди |
| Немає відстеження дзвінків і форм | Невідомо, що саме приносить заявки; алгоритм вчиться на кліках | Цілі в Google Ads, Pixel і Conversions API в Meta, мітка джерела в обліку заявок |
| Реклама без перевірки правил площадок | Оголошення відхиляють або кабінет обмежують у момент запуску | Позначити кампанію в Meta категорією «Житло» і перевірити обмеження таргетингу в довідці Meta й Google Ads |
Майже всі ці помилки видно за годину в кабінеті та на сайті. Тому перший крок для самостійного запуску — аудит того, що вже є: де йдуть заявки, хто відповідає, що відбувається з контактом після форми.
Як це виглядає в наших кабінетах: найближчі кейси з інших ніш
Цифри по нерухомості я не публікую. Нижче найближчі за логікою кейси: високий чек, довге рішення, заявка — це початок розмови, а не продаж. Це інші ніші, тож переносьте не цифри, а підхід.
| Клієнт | Ніша (не нерухомість) | Що вийшло | Чим близько до нерухомості |
|---|---|---|---|
| А-Адвокат (Google Ads) | Юридичні послуги | 16 заявок по 3160 грн, чек клієнта 20000 грн, бюджет 50,5 тис грн, CTR 6,04% | Людина шукає послугу сама й порівнює виконавців; заявка дорога, але чек її виправдовує |
| Dr. Mozart (Meta Ads) | Пластична хірургія | ×2,5 заявок за перший місяць, чек від 1500 € | Дорога послуга з довгим рішенням, де довіра важить більше за ціну |
| Каміком (Google Ads) | Вентиляція, B2B і B2C | 237 конверсій по 467 грн, бюджет 111 тис грн, співпраця 6+ місяців | Два типи клієнтів у одній ніші, окремі запити й сторінки для кожного |
| Hotel Palace Ukraine (Google Ads) | Готель | 69 бронювань по 452 грн, бюджет 31,2 тис грн, номер від 3000 грн, CTR 7,84% | Об'єкт у каталозі, який людина вибирає за описом, фото й розташуванням |
Висновок із цих кабінетів простий: де чек високий, виграє той, хто чітко розділив аудиторії, швидко відповідає й рахує не заявки, а угоди. Для нерухомості це та сама логіка: Пошук ловить тих, хто вже шукає, лід-форми й об'єкти працюють із тими, хто ще вибирає.
Команда з 9 спеціалістів веде Meta, Google Ads, дизайн і відео окремо. Гарантій кількості заявок не даю: результат залежить від ринку, об'єктів, сайту й швидкості відповіді.
Коли вигідніше віддати рекламу агентства нерухомості фахівцю
Самостійний запуск має сенс, поки бюджет невеликий, а ви готові щотижня заглядати в кабінет. Є ситуації, коли час і помилки коштують дорожче за послугу.
| Ситуація | Чому краще звернутися до фахівця |
|---|---|
| Немає часу вникати в кабінет і щотижня оптимізувати | Реклама без правок швидко перестає окупатися, а ви — на переглядах і угодах, не в кабінеті |
| Два ринки одночасно: покупці й власники | Потрібні окремі структури кампаній, оголошення, сторінки та розрахунок допустимої ціни заявки для кожного |
| Великий каталог об'єктів | Динамічна реклама, відстеження подій і щотижневе очищення проданих об'єктів потребують налаштованого процесу |
| Кілька офісів або міст | Потрібна структура за локаціями й єдина звітність, щоб порівнювати офіси |
| Бюджет уже відчутний, помилка дорога | Один неправильний крок з відстеженням чи структурою з'їдає тижні й гроші |
| Кабінет обмежили або оголошення відхиляють | Реклама житла в Meta йде через спеціальну категорію з обмеженим таргетингом; хто з нею працював, швидше знайде причину |
Ми ведемо Meta Ads, Google Ads і TikTok Ads, а запуск під ключ займає до 7 днів: бриф, аудит конкурентів, креативи й тексти, піксель, CAPI і аналітика, запуск. Далі щотижневий звіт, а кабінет завжди залишається у вас.
Якщо впізнали себе, можна почати з безкоштовної 30-хвилинної Growth-сесії: розбір бізнесу, юніт-економіка, розбір рекламного кабінету й план росту. Обіцянок за результатом сесії не даю, але ви побачите, де зараз губляться гроші.
Джерела
- Special Ad Categories (Marketing API) — Meta for Developers, 27 жовтня 2026
- Real Estate Ads (Marketing API) — Meta for Developers, 27 жовтня 2026
- Housing in personalized advertising — Google Ads Policy Help, 27 жовтня 2026
Часті питання
Як рекламувати агентство нерухомості в інтернеті, щоб були клієнти?
Реклама для агентства нерухомості: що працює краще, Google чи Meta?
Продвижение агентства недвижимости: з чого почати з нуля?
Реклама агентства нерухомості: приклад оголошення для власника
Як просувати сайт агентства нерухомості, щоб його знаходили в Google?
Як порахувати бюджет на рекламу агентства нерухомості?
Чи є у вас кейси саме по нерухомості?
Скільки коштує допомога фахівця з рекламою нерухомості?
Реклама агентства нерухомості — під ключ
Розкажіть, з ким працюєте: з покупцями чи з власниками, скільки об'єктів у каталозі й як швидко відповідаєте на заявки. Подивимося сайт, відстеження й рекламний кабінет та чесно скажемо, що можна масштабувати. Кабінет лишається у вас. Відповідаю протягом 15 хвилин у робочий час, з 10:00 до 18:00.
Зв'яжусь із вами найближчим часом. Або напишіть мені напряму в месенджери.
Цифри з реальних кабінетів — у кейсах.