З нашої практики, у B2B часто добре працює зв'язка: Google Ads зустрічає компанію в момент пошуку постачальника, а Meta Ads нагадує про вас відвідувачам сайту, поки рішення ухвалюється. Приклади з наших кабінетів Google Ads станом на жовтень 2026: Каміком отримав 237 конверсій по 467 грн, Dizelagro — 981 конверсію по 76,29 грн.
Яка реклама працює для B2B і з чого почати продвижение в b2b?
З нашої практики, у багатьох B2B-нішах основу складає Google Ads: людина, якій потрібен постачальник, часто спершу шукає його в пошуку, і там реклама зустрічає готовий запит. Meta Ads у B2B зазвичай працює як прогрів: нагадує про вас тим, хто вже був на сайті, і утримує увагу, поки рішення ухвалюється. Це робочий порядок, а не закон: він залежить від ніші.
B2B зазвичай відрізняється від B2C кількома речами: довший цикл угоди, кілька людей, які ухвалюють рішення, менше запитів, але цінніший кожен клієнт. Тому в B2B ризиковано оцінювати рекламу лише за кліками чи навіть за заявками: важливо, скільки заявок дійшло до рахунку.
| Канал | Кому і коли підходить | Що дає |
|---|---|---|
| Google Ads, пошукова реклама | Коли люди вже шукають ваш товар чи послугу за назвою, типом, брендом | Заявки з чітким наміром, з нашої практики часто основний канал у B2B |
| Google Ads, Performance Max і КМС | Коли є що показати візуально і потрібно нагадувати про себе | Охоплення і повторні дотики, допоміжний канал |
| Meta Ads (Facebook та Instagram) | Коли цикл довгий, а рішення ухвалює кілька людей | Прогрів, ретаргетинг відвідувачів сайту, лідгенерація через форму чи квіз |
| Холодні дзвінки і розсилки | Коли база контактів уже зібрана | Не реклама, але добре доповнює її, якщо заявки треба швидко обробляти |
| SEO | Коли потрібен потік, який росте місяцями | Окремий інструмент, не входить у наші послуги, див. FAQ |
Практична схема для старту: пошукова реклама Google збирає людей із наміром, а Meta повертає тих, хто пішов без заявки. Зводьте обидва канали в одну аналітику, інакше складно побачити, що клієнта міг привести не лише останній клік.
Як налаштувати рекламу для B2B самостійно: покроково
Нижче порядок, у якому ми радимо налаштовувати рекламу для B2B, коли бізнес хоче запустити її сам. Пропускати кроки не варто.
- Крок 1. Порахуйте допустиму ціну заявки за формулою з розділу про бюджет. Без неї ви не зрозумієте, дорого чи дешево коштує заявка.
- Крок 2. Налаштуйте відстеження до запуску: цілі у Google Ads для форми, дзвінка і повідомлення в месенджері, піксель Meta і події. Без цього кампанії бракуватиме даних для оптимізації.
- Крок 3. Зберіть семантику в Google: запити про товар або послугу з намірами «купити», «замовити», «ціна», «постачальник», «оптом». Одразу додайте мінус-слова: «безкоштовно», «своїми руками», «відгуки», «вакансії».
- Крок 4. Розбийте кампанії за напрямами продукту, а не звалюйте все в одну. Для кожного напряму своя група оголошень і своя посадкова сторінка.
- Крок 5. Напишіть оголошення під B2B-аудиторію: що ви постачаєте, для кого, які умови (оптом, доставка, документи, терміни). Приклади в таблиці нижче.
- Крок 6. Зробіть посадкову сторінку під запит: коротка пропозиція, умови, форма з мінімумом полів, телефон і месенджер. Якщо клієнт прийде на головну, де треба шукати потрібне, частина людей може піти без заявки.
- Крок 7. Запустіть Meta для прогріву: аудиторії відвідувачів сайту, тих, хто залишив заявку, схожі аудиторії. Креатив там не продає в лоб, а показує досвід, кейси, умови.
- Крок 8. Після перших днів показів дивіться не на кліки, а на пошукові запити, за якими показується реклама, і на те, які з них привели до заявки. Нерелевантні запити відправляйте в мінус-слова.
- Крок 9. Раз на тиждень звіряйте заявки з рекламного кабінету з тим, що дійшло до відділу продажів. Зв'яжіть кожну заявку з кінцевим результатом, інакше оптимізація піде за кількістю, а не за якістю.
- Крок 10. Змінюйте щось одне за раз і давайте змінам час. У B2B заявок зазвичай менше, ніж у B2C, тому висновки за кілька днів часто передчасні.
Якщо на кроці 2 щось незрозуміло, зупиніться тут. Усе інше можна виправляти по ходу, а помилки у відстеженні виправити заднім числом не вийде: дані за період без відстеження вже не зібрати.
Які готові тексти оголошень підходять для реклами для B2B?
Це шаблони, а не гарантія результату: підставте свій товар, умови й терміни. Заголовки адаптивних пошукових оголошень Google Ads обмежені 30 символами, тому пишіть коротко й конкретно. Нічого, чого ви не можете виконати, в оголошення не вписуйте.
| Сценарій | Заголовок | Основний текст | Кнопка чи заклик |
|---|---|---|---|
| Постачальник обладнання або матеріалів | Вентиляція для офісів: проєкт і монтаж | Підберемо рішення під ваш об'єкт, розрахуємо, назвемо терміни. Працюємо з ФОП і ТОВ, документи надаємо. | Отримати розрахунок |
| Оптові продажі | Оптом від виробника, доставка по Україні | Умови для постійних клієнтів, відвантаження зі складу, повний пакет документів. Залиште заявку, і менеджер надішле прайс. | Запросити прайс |
| Запчастини і комплектуючі | Запчастини для вантажівок у наявності | Підбір за маркою і моделлю, швидка відправка. Вкажіть деталь і ми підтвердимо наявність. | Підібрати деталь |
| Послуги для бізнесу | Послуга для бізнесу з договором і актами | Коротко опишіть задачу, і ми запропонуємо план та терміни. Працюємо за договором. | Обговорити задачу |
| Ретаргетинг у Meta (прогрів) | Ви дивилися наші рішення. Готові обговорити? | Розповідаємо, як ми працюємо з клієнтами: приклад проєкту, етапи, терміни. Залиште заявку, і ми зв'яжемося. | Дізнатися більше |
Принцип для B2B-текстів: пишіть про умови, терміни, документи й складність задачі. Заяви на кшталт «найкращі ціни» нічого не пояснюють і можуть викликати недовіру, а конкретика з умовами допомагає відсіяти частину зайвих звернень ще до дзвінка.
Не хочете розбиратися самі? Запустимо рекламу під ключ до 7 днів — залиште контакт, і я скажу, з чого почати саме у вашій ніші.
Скільки коштує реклама для B2B і як порахувати бюджет?
Універсальної суми немає: вона залежить від ніші, регіону і конкуренції на аукціоні, тому цифри «по ринку» без джерела ми не наводимо. Є формула, яка дає вашу власну межу.
| Крок | Формула | Що підставити |
|---|---|---|
| 1. Прибуток із клієнта | Середній чек × маржа × кількість угод за життя клієнта | Дані з вашої CRM чи обліку, повторні замовлення враховуйте окремо |
| 2. Допустима ціна клієнта | Прибуток із клієнта × частка, яку готові віддати на рекламу | Частку визначаєте ви, виходячи з рентабельності |
| 3. Допустима ціна заявки | Допустима ціна клієнта × частка заявок, що стають клієнтами | Ця частка береться зі статистики відділу продажів |
| 4. Бюджет на місяць | Допустима ціна заявки × кількість заявок, які ви здатні обробити | Починайте з обсягу, який менеджери реально опрацюють |
Ключова змінна в B2B — частка заявок, що дійшла до угоди. Вона нерідко нижча, ніж у B2C, бо частина звернень — це уточнення, порівняння й запити «просто дізнатися ціну». Тому в B2B заявка за кілька сотень гривень може бути вигідною, якщо кінцевий клієнт приносить багато разів більше, і невигідною, якщо більшість звернень відсіюється.
Рекламний бюджет клієнт платить напряму Google чи Meta, ми його не перепродаємо. Беремо лише проєкти, які бачимо, як масштабувати. Якщо рекламний бюджет менше $5 000 на місяць, працюємо за фіксованою вартістю перші 3 місяці, від $500 на місяць; якщо за цей час масштабування виходить, переглядаємо умови й переходимо на партнерські. Від $5 000 на місяць пропонуємо партнерство без передоплат: оплата — відсоток від приросту прибутку понад те, що бізнес заробляв до нас. Відсоток публічно не називаємо, його обговорюємо на дзвінку.
Які типові помилки зливають гроші в B2B-рекламі?
Багато помилок у B2B-рекламі повторюються від ніші до ніші. Нижче ті, які ми часто бачимо, коли розбираємо кабінети.
| Помилка | Чим загрожує | Як правильно |
|---|---|---|
| Оцінювати рекламу за кліками і показами | Кабінет «виглядає живим», а заявок немає або вони нецільові | Рахувати заявки, а ще краще — рахунки і оплати з CRM |
| Немає відстеження дзвінків і месенджерів | Частина заявок не потрапляє в статистику, алгоритм вчиться на неповних даних | Налаштувати цілі на форму, дзвінок і чат до запуску |
| Один широкий напрям у кампанії | Бюджет може йти на найдешевші запити, а не на ті, що приносять гроші | Розділяти кампанії за товарами і послугами |
| Немає мінус-слів | Реклама показується тим, хто шукає вакансію, безкоштовне чи роздрібну покупку | Щотижня чистити пошукові запити |
| Посадкова — головна сторінка сайту | Людина губиться, не знаходить потрібне і може піти до конкурента | Окрема сторінка під запит із короткою формою |
| Повільна відповідь на заявку | У B2B клієнт часто пише кільком постачальникам, і перевага в того, хто відповів швидше | Домовитися про швидку реакцію менеджерів, ми відповідаємо на заявку протягом 15 хвилин у робочий час |
| Очікувати результату за кілька днів | Передчасно вимикаються кампанії, що ще вчаться | Давати кампанії час, враховувати довгий цикл угоди |
| Не повертати відвідувачів сайту | Теплий інтерес зникає, поки рішення ухвалюється | Підключити ретаргетинг у Meta і Google |
Окремо про атрибуцію. У B2B клієнт нерідко приходить не з першого дотику, тому модель «останнього кліку» може давати перекіс на користь бренду чи прямого заходу. Дивіться на шлях клієнта цілком, а не на один канал.
Як це виглядає в наших кабінетах: Каміком і Dizelagro?
Два кейси Google Ads: Каміком (вентиляція, B2B і B2C) і Dizelagro (поршневі групи для вантажівок). Результати нижче — дані з кабінетів, а не обіцянка: у вашій ніші цифри будуть іншими.
| Клієнт | Ніша | Результат | Бюджет |
|---|---|---|---|
| Каміком | Вентиляція, B2B і B2C | 237 конверсій по 467 грн, співпраця 6+ місяців | 111 тис грн |
| Dizelagro | Поршневі групи для вантажівок | 981 конверсія по 76,29 грн, CTR 2,56% | 74,8 тис грн |
Каміком працює у вентиляції, з B2B- і B2C-клієнтами: 237 конверсій по 467 грн при бюджеті 111 тис грн. Співпраця — понад 6 місяців. За такий час видно, які запити й сторінки дають конверсії, а за тиждень цього не зрозуміти.
Dizelagro продає поршневі групи для вантажівок: 981 конверсія по 76,29 грн при бюджеті 74,8 тис грн, CTR 2,56%.
Важливо: конверсія в цих кабінетах — це подія, налаштована в рекламному кабінеті, а не обов'язково продаж. Чим вона закінчилась у відділі продажів клієнта, залежить від його процесів, тому ці цифри не варто напряму переносити на ціну угоди.
Коли вигідніше віддати рекламу для B2B фахівцю?
Самостійно запускати B2B-рекламу цілком реально, і інструкція вище для цього. Але є ситуації, де делегувати вигідніше:
- Немає часу вчитися. Кабінети Google і Meta вимагають постійної уваги: мінус-слова, ставки, аудиторії, звіряння з продажами.
- Бюджет уже відчутний, і помилка дорога. Кожен тиждень «навчання на живих грошах» коштує.
- Довгий цикл і складна воронка. Коли заявки йдуть у CRM, а продажі довгі, потрібен хтось, хто зв'яже рекламу з кінцевим результатом.
- Ніша з обмеженнями площадок. Деякі товари й послуги можуть складніше проходити модерацію, а помилки тут коштують обмежень акаунта.
- Вже запускали, а результату немає. Свіжий погляд на кабінет іноді швидко знаходить причину.
Ми, команда Дмитра Целмса, працюємо з Google Ads, Meta Ads і TikTok Ads. Рекламний кабінет завжди залишається клієнту, договір, рахунки й акти надаємо для ФОП і ТОВ. Команда з 9 спеціалістів, Дмитро — сертифікований Google Partner. Якщо хочете, щоб хтось подивився ваш кабінет чи нішу, запишіться на безкоштовну Growth-сесію на 30 хвилин або залиште заявку: відповідаємо протягом 15 хвилин у робочий час, 10:00–18:00.
Джерела
- About responsive search ads - Google Ads Help — Google, 24 жовтня 2026
Часті питання
Що таке реклама для B2B і чим вона відрізняється від B2C?
Який канал для продвижение b2b основний: Google чи Meta?
Скільки коштує b2b продвижение і з якого бюджету починати?
Чим реклама відрізняється від seo продвижение b2b?
Скільки часу потрібно, щоб реклама для b2b почала приносити клієнтів?
Чи можна запустити рекламу для b2b самостійно без таргетолога?
Що ми показуємо в кейсах B2B і чи можна очікувати таких самих результатів?
Реклама для B2B — під ключ
Розберемо ваш кабінет чи нішу, налаштуємо відстеження і запустимо Google Ads та Meta Ads. Відповідаємо на заявку протягом 15 хвилин у робочий час. Відповідаю протягом 15 хвилин у робочий час, з 10:00 до 18:00.
Зв'яжусь із вами найближчим часом. Або напишіть мені напряму в месенджери.
Цифри з реальних кабінетів — у кейсах.